Jeszcze kilka lat temu marki konkurowały o miejsce w bloku reklamowym telewizji czy o zasięgi w prasie. Dziś coraz częściej wybierają inną drogę – współpracę z twórcami internetowymi. Skąd ta zmiana? I dlaczego influencerzy stają się nowymi nośnikami zaufania?
Zamiast inwestować w tradycyjne kanały, marki szukają prawdziwych głosów, które zbudowały zaufanie i społeczność – czyli twórców internetowych, którzy nie krzyczą „kup teraz!”, ale rozmawiają, opowiadają i rekomendują.
Według Digital News Report 2024 przygotowanego przez Reuters Institute, tylko 39% Polaków ufa informacjom przekazywanym przez media. Najbardziej zaufane medium – RMF FM – zyskało zaufanie 54% respondentów, co i tak pokazuje dużą rezerwę społeczną wobec redakcyjnych źródeł.
Czy wiedziałeś, że…
szczególnie młodsze pokolenia coraz częściej sięgają po alternatywne kanały – internet, social media i influencerów.
Influencerzy jako nowe media
Zamiast wyreżyserowanych reklam i korporacyjnego tonu, odbiorcy wolą autentyczne głosy twórców, którzy zdobyli zaufanie społeczności. Takich, którzy są „jak my”.
Jak zauważa Sara McCorquodale w książce Influence, influencerzy często nie lubią tej etykiety – ale doskonale rozumieją, że ich siła leży w zdolności do budowania społeczności poprzez spójne, autentyczne i regularne treści.
Influencerzy stają się nowym rodzajem medialnych liderów – niezależnych, pracowitych, którzy swoją obecność w sieci przekuwają w realny wpływ na decyzje zakupowe odbiorców. To już nie tylko osoby polecające produkty – to marki osobiste, które odbiorcy śledzą i którym ufają.
Marki kupują zaufanie
W dzisiejszym świecie same liczby nie robią już wrażenia. Liczby nie wystarczą – liczy się relacja i wiarygodność. Dlatego marki coraz częściej inwestują w twórców, którzy zbudowali prawdziwe społeczności i mają z nimi codzienny kontakt. Zamiast wydawać budżety na tradycyjne reklamy, firmy stawiają na długofalową współpracę z influencerami – często nie tymi najgłośniejszymi, ale najbardziej autentycznymi.
O tym, dlaczego mikro- i nanoinfluencerzy są dziś najcenniejszymi partnerami marek, pisaliśmy w poprzednim artykule: Influencer Marketing nie tylko dla dużych graczy!
To oni najlepiej wiedzą, jak rozmawiać ze swoją społecznością – bez sztucznego języka, bez prób kopiowania slangu TikToka przez działy marketingu.
Chcesz poznać zasady i skuteczne strategie współpracy z influencerami?
Mamy coś dla Ciebie.
Jak to wygląda w praktyce? Jedna z kampanii marki IKEA pokazuje to idealnie.
Kiedy IKEA wprowadzała nową kolekcję mebli z recyklingu, postawiła nie na billboardy czy spoty TV, a na współpracę z młodą twórczynią z TikToka, która znana była z ekologicznego stylu życia i DIY z użyciem starych mebli.
Jakie były efekty?
- Jej 90-sekundowy filmik osiągnął ponad 2 miliony wyświetleń w 3 dni.
- Sklepy odnotowały wzrost wyszukiwań nazw produktów z kolekcji o 120%.
- Kampania zdobyła nagrodę za najlepszy content partnerski.
Na polskim rynku również nie brakuje marek, które oddają głos twórcom – świetnym przykładem jest Żabka.
Żabka w ostatnich latach zbudowała silną obecność w social mediach, szczególnie na TikToku, dzięki współpracom z młodymi twórcami, którzy tworzyli humorystyczne i autentyczne treści wokół marki – często nawet bez pokazania produktu w klasyczny sposób.
Zamiast tradycyjnych reklam, marka pozwoliła influencerom interpretować kampanie „po swojemu” – jak np. w akcjach związanych z Żabsonem, Żabką Nano czy serią „Ogarniam Żabkę”. Współpracowali m.in. z takimi twórcami jak Wersow, Maciej Dąbrowski (z Dla Pieniędzy), Mini Majk czy Mikołaj Batorski.
Efekty?
- Ogromny zasięg w grupie 18–30 lat – bez konieczności inwestowania w klasyczne spoty reklamowe.
- Treści tworzone przez influencerów miały kilka razy wyższe zaangażowanie niż materiały brandowe.
- Kampanie doceniono za autentyczność – bo twórcy sami wybierali formę i narrację.
To pokazuje, że oddanie kontroli nad komunikatem twórcom może być bardziej skuteczne niż najbardziej dopracowana reklama.
Zainteresował Cię ten temat?
Chcesz poszerzyć swoją wiedzę lub zdobyć doświadczenie?
Właśnie dlatego stworzyliśmy praktyczne szkolenie „Influencer Marketing” w Instytucie Marki Online i Komunikacji – aby pokazać, jak współpraca z twórcami może stać się realną strategią marketingową, a nie tylko dodatkiem do kampanii.
To zero teorii, maksimum praktyki – prowadzone przez ekspertkę, która na co dzień planuje i realizuje kampanie z twórcami.
