Wielu właścicieli małych i średnich firm marzy o tym, by ich marka była rozpoznawalna, autentyczna
i przyciągała klientów, którzy naprawdę chcą kupić. Często jednak zatrzymują się na etapie: „Influencer marketing? To nie dla mnie – przecież nie mam budżetu jak Coca-Cola”.
To mit, który czas najwyższy obalić.
Na Instagramie Joanny Ceplin CEO Instytutu Marki Online i Komunikacji – regularnie pojawiają się rozmowy
z praktykami, którzy dzielą się doświadczeniem z działań online. Jedną z takich rozmów był live z Natalią Sochacką – specjalistką od influencer marketingu i wykładowczynią na naszym szkoleniu „Specjalista ds. social media”.
Podczas tej rozmowy padło wiele trafnych zdań, które świetnie pokazują, dlaczego influencer marketing to dziś nie tylko trend, ale realne narzędzie wspierające rozwój marki – także tej mniejszej, lokalnej.
„Influencer marketing to kierunek, w którym każdy specjalista social media powinien się obracać” – powiedziała Natalia Sochacka w trakcie live’a. I trudno się z tym nie zgodzić – to dziś pełnoprawna strategia komunikacji, dostępna również dla małych firm, lokalnych usługodawców czy marek osobistych.
Kim właściwie są nano i mikro influencerzy?
W erze nadmiaru treści i reklam klienci coraz częściej polegają na rekomendacjach. Influencerzy – nawet ci
z niewielkimi zasięgami – budują wokół siebie społeczności, które ufają ich opinii bardziej niż tradycyjnym reklamom.
Dla Twojej firmy oznacza to jedno: możesz dotrzeć do idealnych klientów w sposób naturalny, nienachalny
i bardzo skuteczny. I to bez wydawania fortuny.
Zanim przejdziemy do strategii, warto wyjaśnić, kim właściwie są nano i mikro influencerzy – bo to właśnie
z nimi współpraca może być najbardziej opłacalna dla małych i średnich firm.
Nano influencer:
- Zasięg: do 10 000 obserwatorów
- Charakterystyka: działają lokalnie lub w bardzo konkretnej niszy, mają silne, osobiste relacje z odbiorcami. Często prowadzą profile „po godzinach” – z pasji.
I tutaj ważna rzecz, o której często mówi się za mało:
„Jeśli prowadzimy małe, lokalne biznesy, to trzeba zwracać uwagę, kto do nas przychodzi, kto nas oznacza – bo to jest najlepsza reklama.”– powiedziała Natalia Sochacka podczas rozmowy z Joanną Ceplin.
Czasem lojalny klient, który pokazuje Cię na swoich stories, działa skuteczniej niż płatna reklama. Z takiej osoby może wyrosnąć naturalny ambasador Twojej marki – nawet jeśli nie ma tysięcy followersów.
Mikro influencer:
- Zasięg: od 10 000 do 50 000 obserwatorów
- Charakterystyka: budują już bardziej profesjonalną obecność w sieci, ale nadal utrzymują bliski kontakt z obserwatorami. Często specjalizują się w konkretnej tematyce (np. zdrowie, edukacja, rękodzieło, beauty).
Chcesz poznać zasady i skuteczne strategie współpracy z influencerami?
Zapisz się na listę zainteresowanych szkoleniem “Influencer marketing”, a otrzymasz najlepszą ofertę, gdy szkolenie wystartuje.
„Otwieranie się na mniejszych twórców, na lokalne społeczności – idzie się w tę stronę” –podkreśla Natalia Sochacka.
Małe zasięgi nie oznaczają małych efektów – przeciwnie, właśnie w tym tkwi ich siła: zaangażowanie, autentyczność i bezpośredni kontakt z odbiorcą.
Skoro już wiesz, z kim warto współpracować, czas przyjrzeć się formom tej współpracy.
Dobra wiadomość? Wcale nie musisz zaczynać od tysięcy złotych!
Oto najczęściej wybierane rozwiązania przez właścicieli małych i średnich firm:
1. Barter
Zamiast przelewu – produkt lub usługa w zamian za publikację. To najprostszy i najbezpieczniejszy sposób na rozpoczęcie współpracy. Dobrze sprawdza się u nano influencerów.
2. Płatność za efekt
Wynagrodzenie uzależnione od efektów – np. prowizja za każdą sprzedaż z kodem rabatowym.
Ty płacisz tylko wtedy, gdy kampania realnie działa. Działa świetnie w e-commerce i usługach online.
3. Dłuższe partnerstwo
Zamiast jednej publikacji – seria postów lub stories przez kilka tygodni. Taka kampania pozwala lepiej zakotwiczyć markę w świadomości odbiorców i daje lepszy zwrot z inwestycji.
Coraz więcej małych firm korzysta z tego typu rozwiązań, bo… po prostu działają.
W rozmowie z Joanną Ceplin, Natalia Sochacka trafnie podsumowała obecną sytuację:
„Ludzie mówią, że influencer marketing się kończy, ale raporty pokazują, że marki przeznaczają na niego coraz większe sumy.” To nie jest chwilowa moda – to narzędzie, które coraz więcej firm (także tych lokalnych) traktuje jako pełnoprawny kanał marketingowy.
Często słyszy się pytanie: „Skąd mam wiedzieć, że to działa?”
I bardzo dobrze, że je zadajesz – bo każda współpraca powinna być oparta na konkretnym celu i danych.
Już tłumaczymy, jak podejść do tego mądrze.
Zanim cokolwiek opublikujesz, zadaj sobie pytania:
Co chcę osiągnąć?
- Zwiększyć rozpoznawalność marki?
- Zdobyć nowych obserwatorów?
- Wygenerować sprzedaż konkretnego produktu?
- Zebrać zapisy na webinar czy newsletter?
Dlatego warto skorzystać z siły poleceń influencerów.
Jak sprawdzić, czy kampania z influencerem naprawdę działa? Co warto analizować?
1. Zasięg i widoczność
Sprawdź, ile osób zobaczyło publikację i czy była udostępniana dalej. To ważne w kampaniach wizerunkowych.
2. Zaangażowanie
Polubienia, komentarze, reakcje, zapisy posta, odpowiedzi na stories – to wskaźniki, które pokazują, czy treść rzeczywiście zainteresowała odbiorców.
Uwaga: Wskaźnik zaangażowania u nano influencerów potrafi wynosić nawet 7–10%, podczas gdy u dużych twórców często spada poniżej 2%.3. Wejścia na stronę / kliknięcia w link
Jeśli influencer używa linku z parametrem UTM (lub kodu QR), możesz dokładnie zobaczyć, ile osób przeszło
na Twoją stronę.
4. Sprzedaż
Jeśli chcesz mierzyć sprzedaż, wykorzystaj kod rabatowy przypisany do influencera albo osobny landing page – to świetny sposób, by przypisać konkretny efekt do konkretnej osoby.
5. Wzrost obserwujących lub zapytań
Po kampanii z dobrym influencerem często zauważysz:
- wzrost liczby followersów,
- większą liczbę zapytań w wiadomościach prywatnych,
- ruch na stronie „kontakt” lub „oferta”.
Czasem kampania nie przynosi spektakularnej sprzedaży, ale buduje coś ważniejszego: zaufanie i relację
z potencjalnym klientem.
W trakcie naszej rozmowy Natalia Sochacka zwróciła uwagę na coś, co idealnie podsumowuje ten etap pracy
z influencerami:
„Bo jeśli nie wyciągniemy wniosków, nie będziemy wiedzieć, co robić w następnej kampanii.”
To prosta, ale niezwykle ważna refleksja. Bez analizy działań – nawet tych najmniejszych – nie da się rozwijać skutecznej strategii marketingowe
Dlatego warto nie tylko analizować dane, ale też… czytać komentarze, obserwować reakcje i feedback od społeczności.
Chcesz samodzielnie prowadzić skuteczne kampanie z influencerami?
Influencer marketing nie musi być drogi ani skomplikowany. W naszym szkoleniu „Influencer Marketing” pokazujemy krok po kroku, jak robić to skutecznie – nawet z małym budżetem.
Nie czekaj – influencer marketing może działać także dla Twojej marki!
Chcesz poznać zasady i skuteczne strategie współpracy z influencerami?
Zapisz się na listę zainteresowanych szkoleniem “Influencer marketing”, a otrzymasz najlepszą ofertę, gdy szkolenie wystartuje.
